张韬没急。
这两道问题，他在火车上就嚼过无数遍了。
唐怀学是技术出身，看问题直奔合规性。
刘景山是车间管生产的，关心的是风险。
两个人的顾虑方向不同，但指向同一个核心，渠道合不合法？
“不是卖不卖得掉的问题。”张韬把合同翻回第一页，手指点在甲方那一栏的名字上，“是五十台够不够的问题。”
刘景山的手指头停了。
“西多罗夫在苏联远东有好几家百货商店，他的销售网络覆盖了整个远东地区。光他一家，每个月就能消化五十台。”张韬的节奏不快不慢，每句话之间留着半拍的空当，“加上莫斯科和其他城市的渠道，明年的需求量至少翻三倍。”
翻三倍。
一百五十台一个月。
唐怀学的手停在茶缸上，没端起来。
老钱在旁边看着这三个人。
张韬说到“翻三倍”的时候，唐怀学和刘景山对视了一眼。
那眼很快，但老钱捕捉到了。
那是两个技术人，第一次听见有人用这种口气跟他们谈生意时的反应。
不是震惊，是将信将疑底下压着心动。
“至于批文。”张韬从帆布包里又掏出两份文件，一份是营业执照副本复印件，一份是外贸经营权批文复印件。并排摊在桌面上。“我觉得你们该先看看这个。”
唐怀学把那份外贸经营权批文拿过去，翻来覆去看了两遍。
唐怀学的手指停了两秒。
刘景山也凑过去看了。
他掂量这几份复印件的份量，没有省外经贸厅的章，张韬今天来这儿就是空口白话。
有了这个章，性质就变了。
这不是个倒库存的二道贩子。这是个拿着正经外贸牌照的合法经营者。
剩下的问题只有一个，国防工办那道卡，怎么过。
但那是后面的事。
刘景山把复印件放回桌上，手掌在桌面上拍了一下。
“那就先去看看生产线。”
刘景山推开车间的铁门。
里头的空间比张韬预想的大。
三百来平的车间，头顶是人字形钢梁，钢梁上焊着吊轨，吊轨末端挂着两个手拉葫芦，链条拿黄油养着，没锈。
靠北墙一溜排开五台设备。张韬扫了一眼，真空镀膜机、光学研磨台、微光管封装台、检测暗室的铁皮隔间、末端是总装工位。
每台设备都蒙着灰布罩，布罩边缘用砖头压着，齐整。
唐怀学走在最前面，步子比外头快了不少。
到了镀膜机跟前，他伸手把灰布掀开。
布下头是一台苏制真空镀膜机，黄铜阀门擦得锃亮，腔体外壳的漆虽然旧了，但没一点锈蚀。
“产线停了四年了。”唐怀学的手搭在镀膜机的腔体上，手指沿着阀门接缝慢慢划过去。动作很轻，跟摸自家闺女的脸似的。
“三十几个人的装配班，调的调，退的退，现在就剩我们几个老家伙。”
“我为这事跟厂里拍过桌子。说人可以走，设备不能废。每个月来给镀膜机通一次电，做一次保养。”
“这些年，雷打不动。”
张韬没说话。
他走到那台真空镀膜机旁边，蹲下身看底座。底座是铸铁的，四个角焊了减震垫，减震垫上没积灰有人定期擦过。
他又绕到背面，检查电缆接口和真空泵的管路。管路接头拿铜丝扎着，扎口涂了凡士林防氧化。
四年不开工的设备，保养成这样。
唐怀学一个月来一次，不领工资，不算工时，自己掏腰包买凡士林，就为了不让这台机器报废。
张韬站起来，脑子里那张清单迅速过了一遍：设备完好，人能凑齐，技术有底子，销路有保障。四个条件，三个半已经满足。剩下半个，人。
他转头看老钱。
“钱工，如果我能拿到出口批文，这条线多久能出第一批成品？”
老钱没急着接话，把目光递给刘景山。
刘景山从兜里摸出一支笔，在旁边的木板墙上画了个简单的时间轴。动作利索，一看就是管生产排期的老手。
“三天出首台样机。”
“一个半月走完工艺验证，正式投产。”
“前提是三样东西同时到位，原材料、批文、人。少一样，时间表往后推。”
张韬点头。
三天出样机，说明工艺路线不需要重新摸索，老师傅们手上的活没丢。
一个半月投产，这个周期比他预估的短。
西多罗夫下一笔催货要到两个月后，时间上卡得住。
“人的事。”张韬看向老钱，“装配班那三十几个人，现在还能找回来几个？”
老钱眯着眼算了一会儿。
“老底子三十几个，退休的有十来个，身体还行的七八个。调走的那些，去沿海打工的多，回来不太现实。”
“加唐师傅和老刘，核心岗位能凑十个人。其余的，得招新手，从头带。”
十个老手带新人。
张韬在心里盘了一下产能。
十个人的班底，一个月五十台，每人每月五台。
按军工厂的装配精度要求，这个节奏紧，但不是做不到。
“原材料呢？”
“微光增强管是大头。”唐怀学插嘴，推了推眼镜，“厂里库房还压着一批六年前的半成品管芯，六十来支。光电阴极的材料得重新采购，国内就三家能供，都在东北。镀膜用的靶材倒简单，厂里自己就能炼。”
六十支管芯。
按一台夜视仪一支管芯算，首批六十台的原材料不用外采。
这批库存够撑过工艺验证期。
张韬把这些数字在脑子里码好，没再问。该的都问了，该看的都看了。
他弯腰，把公文包从地上拎起来。拉链一拉，从里头抽出一份装订好的文件。
纸张是他出发前一晚在招待所里手写的，封面上五个字，合作意向书。
他把文件放在铁皮工具柜上，摊开。
“各位看这个。”
唐怀学和刘景山凑过去。
老钱站在后头，没动，只是把烟掐了。
意向书一共三页，每一条都写得短，没废话。
第一条：东方五金机械厂以现金出资，三线光学仪器厂以设备和场地入股，双方合资成立“东方光电设备制造车间”，挂靠在五金厂名下，作为独立核算的生产单位。
第二条：首批启动资金二十万元，用于产线复产、人员召回和原材料采购。
第三条：产品全部通过东方曙光贸易公司出口苏联，国内不零售，规避军品内销的审批红线。
第四条：利润分配按出资比例和绩效浮动。三线厂占四成，五金厂占六成。