几经打听，卫航才来到水泥桩的贩卖地点。这是一个小型的加工作坊，还是‘露’天的。除了水泥桩之外，还有水泥砖、透气砖，路围基等产品。
‘门’口拴着一条大狗，看见卫航这个陌生人，马上警惕起来，却没有狂吠。
卫航用力敲几下铁皮‘门’，也没有在意那条看似凶猛的黑狗。这种狗不是乡下的土狗，看骨骼就知道，明显要大了不少，应该是杂‘交’狗，有一点名贵品种的血统。
这时候，里面走出来一个中年人，看见卫航，脸上惊讶之‘色’一闪而过。他这条狗平时看见陌生人都会叫，通知主人的。但这次虽然警惕地拦在‘门’口，却没有出声，甚至尾巴还轻轻摇动，这是狗对人产生好感的表现。
“这位朋友，是来买砖的吗？我是这里的老板，姓蔡。”中年人挥挥手，让自己的狗让开。
现在政fǔ规定不能挖黄泥烧砖，说什么破坏植被，造成水土流失之类的。因此，水泥砖逐渐流行起来。来他这里的人，十有八九就是买水泥砖的。
“蔡老板你好！我姓卫，这次过来不是为了砖，是看一下水泥桩的。”卫航伸出手去。
蔡老板诧异地跟卫航握了握手，然后掏出一包烟，跟卫航‘抽’出一根。在中国，生意大多数都是从‘抽’烟跟喝酒中谈成的，也就是大家所说的烟酒‘交’情。
“多谢！我不‘抽’烟。现在可以介绍一下你们的水泥桩吗？”卫航用手挡了回去，微笑道。
“嗯！年轻人不‘抽’烟好呀！你需要什么规格的桩？”
他这里大体分为空心跟实心的，还有方形跟圆柱形的，以及三种不同直径，不同长度的。这都需要了解客户的需求，用于什么建筑等等。
卫航将老张工给出的单子掏出来，按照上面的数据读出来。
“哦！原来是要建码头的，看来还不小。就这种吧！价格是一千块一根，实心的，耐撞击。”蔡老板介绍道。
“那好，帮我准备五根。对了，送不送货？”
蔡老板摇摇头：“我可以帮你联系车辆，费用得你出。放心，那司机跟我这经常合作，价格还是很公道的。”
一事不劳二主，卫航只好麻烦这个蔡老板，帮忙联系一辆车。
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