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第11章 大婚风波(下)

  崔九郎去而复返的速度,比苏辰想象的要快得多。

  婚礼次日清晨,苏辰还在偏房的硬板床上揉着腰——那喜服的玉带勒出来的印子还没消,前院就传来一声巨响,像是什么重物砸在了门上。

  “苏辰!给本郎君滚出来!“

  苏辰一个激灵坐起来,腰带处的酸痛让他龇牙咧嘴。他胡乱套上外衫,踩着靴子往外走,心里嘀咕:这唐朝的门阀子弟怎么跟地痞流氓似的,打人还专门挑早上?

  前院里,崔九郎负手而立,身边只带了一个随从。地上躺着一块碎裂的门板,刚才那声巨响的罪魁祸首。

  苏辰扫了一眼。门板裂了,但还能修。他在心里默默算账:修门板十五文,人工十文,共计二十五文。这笔账得记崔九郎头上。

  “崔九郎,“苏辰打了个哈欠,“大清早的,您这是来拜年?抱歉啊,红包还没准备好。“

  崔九郎冷笑一声,从袖中抽出一卷文书,在苏辰面前晃了晃。

  “苏辰,本郎君昨日回去想了想,觉得你说得有几分道理。“

  苏辰挑了挑眉。不对劲。崔九郎这种人,被打脸之后绝不会一夜之间幡然醒悟。这态度转变得太假了,比现代的微商推荐产品还假。

  “哦?“

  “你说商贾也能成大事,本郎君决定给你一个机会。“崔九郎将文书展开,“这是博陵崔氏旗下'德馨坊'的供货契约。德馨坊需要香胰三百块,每月一批,为期一年。“

  苏辰接过文书,扫了一眼。

  崔九郎又说:“价钱嘛,每块二十文。三百块就是六贯。一月六贯,一年七十二贯。这笔买卖,你做不做?“

  苏辰低头看文书。

  他的嘴角抽了抽。

  不是因为激动,是因为想笑。

  这份契约表面上是笔大生意,但里面的条款藏着无数暗坑:交货时间要求每月初一送达,逾期一日扣一半货款;质量要求与“宫中赏赐的澡豆同等功效“,这标准模糊得可以捏扁搓圆;最绝的是违约条款——若苏记未能履约,需赔偿崔氏二百贯。

  “崔九郎,“苏辰抬起头,脸上挂着灿烂的笑容,“您这契约写得……真漂亮。“

  “自然。“崔九郎抬了抬下巴,“崔氏的法律文书,出自长安城最好的刀笔吏之手。“

  “确实确实。“苏辰连连点头,“这违约条款,这验收标准,这交货时限……步步都是坑啊。“

  崔九郎脸色一沉:“你什么意思?“

  “没什么意思。“苏辰将文书折好,塞回崔九郎手里,“这买卖,苏某不接。“

  “你敢不接?“

  “为什么不敢?“苏辰摊摊手,“您这契约签下来,我苏记就是您砧板上的肉。交货晚了扣钱,质量不达标扣钱,您随便找个由头就能让我赔得倾家荡产。崔九郎,您这是做买卖还是做陷阱?“

  崔九郎的脸涨红了。他没想到苏辰一眼就看穿了契约中的机关。

  “你——你一个商贾,也配跟崔氏讲条件?“

  “讲条件谈不上。“苏辰笑了笑,“但苏某至少配选择跟谁做生意。崔九郎要是诚心买香胰,咱们重新拟一份公平契约。要是想玩这套……“

  他指了指地上的门板。

  “……麻烦先把门板的赔偿费结了。二十五文。“

  那随从怒喝一声:“放肆!“

  崔九郎抬手制止了随从,盯着苏辰,眼神像淬了毒的刀子。

  “苏辰,本郎君给你脸你不要。很好。“

  他转身要走。

  “等等。“苏辰叫住他。

  崔九郎回头。

  “崔九郎,“苏辰说,脸上还挂着笑,但眼神冷了下来,“我知道您心里不痛快。柳如烟的事,我替原主给您赔个不是——虽然这婚事也不是我定的。但您要是把私怨带到生意场上来,那咱们就不是私怨了,是商战。“

  他向前走了一步。

  “商战这个东西,不讲出身,不讲门第,只讲本事。崔家有钱有势,但崔家不一定懂老百姓需要什么。我苏辰没权没势,但我知道怎么让老百姓心甘情愿地掏出钱来。“

  “您想比一比?“

  苏辰拱拱手:“随时奉陪。但公平决斗,别玩阴的。博陵崔氏要是只会下绊子、设陷阱……那也太掉价了。“

  崔九郎盯着他看了很久。

  然后,他做了一件出乎意料的事。

  他笑了。

  不是冷笑,不是嘲笑,是一种复杂的、带着几分玩味的笑。

  “苏辰,“他说,“你是第一个敢跟本郎君叫板的商贾。本郎君倒要看看,你能蹦跶多久。“

  他挥挥手,随从从怀中掏出一锭银子,扔在地上。

  “门板钱。多的赏你了。“

  崔九郎扬长而去。

  苏辰弯腰捡起那锭银子。五两。换算成铜钱就是五千文。

  他掂了掂银子,笑了。

  “出手真大方。砸了我二十五文的门板,赔了五千文。这种买卖,以后可以多来几次。“

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  “崔九郎来过了?“

  身后传来柳如烟的声音。苏辰回头,看见她站在堂屋门口,已经梳洗完毕,穿着一身素净的青布衣裙,头发简单地挽了个髻。

  苏辰把刚才的事说了一遍。

  柳如烟听完,眉头紧锁:“那份契约,你看了多少?“

  “从头到尾。“

  “里面的陷阱……“

  “全看出来了。“苏辰笑了笑,“交货时限、质量标准、违约条款,处处是坑。签了就完蛋。“

  柳如烟沉默了一会儿。

  “你……比我想象的还要谨慎。“

  “不谨慎不行啊。“苏辰把银子收进袖中,“我这种小老百姓,在长安城没权没势,人家一个指头就能碾死我。唯一能活命的,就是多留个心眼。“

  柳如烟走过来,看着地上碎裂的门板。

  “崔九郎不会就此罢手的。“

  “我知道。“

  “他会从其他方向打压你。“柳如烟分析道,“博陵崔氏的势力遍及长安城。他们可以卡住你的原料供应,可以威胁你的销售渠道,甚至可以让官府来找你的麻烦。“

  “嗯,这些我都想到了。“苏辰点点头,“但崔九郎有一个致命的弱点。“

  “什么?“

  “他太骄傲了。“苏辰说,“骄傲到不屑于用真正阴险的手段。他今天来送这份契约,就是明着告诉我——我要整你。这种人,其实最好对付。“

  柳如烟有些惊讶地看着他。

  “真正难对付的,“苏辰继续说,“是那种表面上笑脸相迎、背地里捅刀子的人。崔九郎这种把敌意写在脸上的,反而安全。“

  柳如烟想了想,点了点头。

  “你说得有道理。“

  “当然,也不能掉以轻心。“苏辰看了看天色,“走,去东市。今天大婚次日,按规矩该去拜访街坊邻居。顺便,我得把咱们的生意防线布置一下。“

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  东市比平日更加热闹。

  苏辰和柳如烟并肩走在市集中,引来不少侧目。一个穿着朴素青衫的年轻男子,和一个气质出众的女子走在一起,怎么看都不像普通商贩夫妇。

  “哟,这不是苏郎君吗?“

  绸缎庄的刘掌柜从店里迎出来,胖脸上堆满笑容:“新婚大喜啊!昨日没喝多吧?“

  “还好还好。“苏辰拱手,“刘掌柜,今日来是有件事想跟您打听。“

  “您说。“

  “咱们东市的肥皂商贩里,可有谁与崔家走得近的?“

  刘掌柜的笑容僵了一下。他看了看四周,压低声音:“苏郎君,您是不是……得罪崔家了?“

  “算是吧。“

  “哎哟……“刘掌柜搓着手,“苏郎君,不是我老刘胆小,这崔家可不是好惹的。您要是得罪了崔九郎,这东市怕是……“

  “怕是什么?“

  “怕是没您的立足之地了。“刘掌柜叹了口气,“崔家虽然不做小买卖,但崔氏的门生故吏遍布长安。东市的市令,就是崔家门生的女婿。您说,他要是给您使绊子……“

  苏辰和柳如烟对视一眼。

  果然,崔九郎的报复来了。

  “还有,“刘掌柜更加小声地说,“我听说崔九郎昨日回去后,派人去了西市。找的是西市最大的皂角批发商——老孙头。苏郎君您的原料,不都是从老孙头那儿进的吗?“

  苏辰心里一沉。

  这就来了。卡原料供应,商战中最常见的第一招。

  “多谢刘掌柜提醒。“苏辰拱拱手,“这份人情,苏某记下了。“

  离开绸缎庄,柳如烟的脸色也变了。

  “崔九郎动作好快。“

  “正常。“苏辰倒是不慌,“这是标准的打压流程。第一步卡原料,第二步断渠道,第三步找官面上的人来查你。三步走完,神仙难救。“

  “那我们怎么办?“

  苏辰想了想,忽然笑了。

  “崔九郎犯了一个错误。“

  “什么?“

  “他太高调了。“苏辰说,“他派人去找老孙头,消息传得满大街都是。这说明什么?说明他想让我知道——他在打压我。这种示威性质的打压,看似吓人,其实漏洞百出。“

  柳如烟若有所思:“你是说……“

  “他想吓跑我。“苏辰笑道,“但他忘了一件事——长安城不只有他一个崔家。博陵崔氏是大,可还有清河崔氏、范阳卢氏、太原王氏……这些门阀之间也不是铁板一块。“

  他停下脚步,看向西市的方向。

  “更重要的是,长安城还有胡商。那些粟特人、波斯人,可不吃崔家这一套。“

  柳如烟的眼睛亮了:“你是说……从胡商那里进原料?“

  “没错。“苏辰点点头,“西域来的橄榄油、椰子油、甚至棕榈油,都可以做肥皂。而且胡商不受唐朝门阀的控制,崔九郎手再长也伸不到西域去。“

  柳如烟看着苏辰的侧脸。

  阳光照在他的眉宇间,那双眼睛明亮而专注,整个人散发着一种胸有成竹的气度。

  “苏辰,“她轻声说,“你好像……早就想到了这一天。“

  “那倒没有。“苏辰笑了笑,“我只是习惯做最坏的打算。这叫……B计划。“

  “什么计划?“

  “呃,就是后备方案的意思。“苏辰摆摆手,“走吧,去西市转转。“

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  西市和东市是两种完全不同的世界。

  如果说东市是“白领商圈“,西市就是“国际贸易中心“。这里的街道更拥挤,气味更浓烈,人种更混杂。

  苏辰和柳如烟走在西市的街道上,耳边充斥着各种听不懂的语言。一个满脸大胡子的波斯商人正在兜售地毯,旁边一个粟特少年用流利的唐语翻译价格。

  “苏郎君!“

  一个熟悉的声音从身后传来。苏辰回头,看见李嫂急匆匆地跑过来。

  “李嫂,您怎么在这儿?“

  “苏郎君,出事了!“李嫂跑得气喘吁吁,“刚才张大婶去老孙头那儿进原料,老孙头说……说以后不卖给咱们了!“

  苏辰和柳如烟对视一眼。

  “他说什么了?“

  “他说……说崔家打了招呼,谁要是卖给苏记原料,就是跟崔家过不去。“李嫂急得直跺脚,“苏郎君,咱们的库存只够做半个月的肥皂了!“

  柳如烟的脸色沉了下来。

  苏辰却笑了。

  “好,很好。“

  “苏郎君,这都什么时候了,您还笑得出来?“

  “李嫂,“苏辰拍了拍她的肩膀,“去把张大婶和王嫂都叫回来。今天不进货了。“

  “不进货?那咱们……“

  “我有办法。“苏辰说,“你们先回去休息,该干嘛干嘛。原料的事,明天之前我解决。“

  李嫂半信半疑地走了。

  柳如烟看着苏辰:“你真有办法?“

  “暂时没有。“苏辰坦然道,“但我知道该找谁。走,去醉仙楼。“

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  醉仙楼是西市最热闹的胡姬酒肆。

  白天虽然不如晚上热闹,但一楼大厅里依然坐着不少客人。苏辰带着柳如烟走进来,迎面就看见一个金发碧眼的胡姬正在擦拭桌子。

  “这位郎君,喝酒吗?“那胡姬用带着口音的唐语问道,上下打量了苏辰一番,“哟,是您啊!“

  苏辰一愣:“你认识我?“

  “认识啊!“胡姬笑起来,露出洁白的牙齿,“您是那个卖香胰的苏郎君对不对?我们姐妹都在用您的香胰,可好用了!比澡豆强一百倍!“

  苏辰笑了:“多谢捧场。请问你们掌柜的在吗?“

  “在楼上。我帮您叫去。“

  胡姬扭着腰上楼去了。柳如烟低声问:“你认识这里的掌柜?“

  “不认识。“苏辰说,“但我猜,能在西市开酒肆的胡商,门路一定很广。“

  不多时,一个中年男子从楼上走下来。

  他四十来岁,中等身材,棕色的卷发和深邃的眼眶显示出明显的粟特人血统,但一身唐装穿在身上,倒也有几分儒商的气度。

  “在下阿里木,醉仙楼的掌柜。“那人拱手行礼,唐语说得极为流利,“苏郎君大驾光临,有失远迎。“

  “阿里木掌柜客气了。“苏辰还礼,“冒昧打扰,是有件事想跟掌柜的打听。“

  “请说。“

  “醉仙楼……可认识做油脂生意的西域商人?“

  阿里木的眼睛闪了一下。他看了看苏辰,又看了看柳如烟,做了个手势:“楼上请。“

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  楼上的雅间比楼下安静得多。

  阿里木请两人坐下,亲自斟了酒。不是唐朝的米酒,而是西域的葡萄酒,琥珀色的液体在杯中荡漾。

  “苏郎君想要什么样的油脂?“

  “什么都行。“苏辰说,“橄榄油、椰子油、羊油、猪油……能用来做香胰的就行。而且要大量。“

  “大量是多少?“

  “每月至少三百斤。“

  阿里木摸了摸下巴:“这个量……不小。“

  “价钱好商量。“苏辰说,“只要供应稳定,我可以比市场价高一成。“

  阿里木没有立刻回答。他端起酒杯,抿了一口。

  “苏郎君,我问一句——您为什么不从本地的供货商那里进货?长安城的皂角和油脂批发商不少吧?“

  “被人卡了。“

  阿里木笑了:“博陵崔氏?“

  苏辰有些惊讶:“掌柜的知道?“

  “西市的消息灵通得很。“阿里木放下酒杯,“崔九郎昨日派人来找老孙头,整个西市都知道了。苏郎君,您这是惹了大麻烦。“

  “所以才来找掌柜的。“苏辰拱拱手,“胡商的生意网络,这个,不受崔家控制。这是我唯一的选择。“

  阿里木沉默了一会儿。

  “苏郎君,实不相瞒,西域的油脂运来长安,成本不低。关税、运费、损耗……加在一起,比本地原料贵不少。“

  “贵多少?“

  “大概……三成。“

  苏辰皱了皱眉。

  三成。这个成本增幅不小。如果原料成本增加三成,肥皂的利润就会被大幅压缩。

  但他转念一想,笑了。

  “阿里木掌柜,如果我用别的东西来抵一部分货款呢?“

  “什么东西?“

  “香胰。“苏辰说,“我每月给你五十块香胰,你拿去卖或者送人,抵扣一部分货款。您楼里的姑娘们不是喜欢用我的香胰吗?“

  阿里木的眼睛亮了。

  这主意妙啊。香胰在东市的价格不低,五十块香胰能抵不少货款。而且醉仙楼确实需要香胰——胡姬们对皮肤保养格外重视。

  “苏郎君这个提议……倒是有趣。“

  “还有,“苏辰趁热打铁,“如果合作愉快,我还可以给醉仙楼提供一样东西——白酒。“

  “白酒?“

  “用蒸馏法做的烈酒,比葡萄酒和米酒都要烈得多。“苏辰说,“长安城里独一份。到时候醉仙楼可以用这种酒做招牌,生意必定更上一层楼。“

  阿里木动心了。

  他是个商人,商人的本性就是追逐利益。苏辰给出的条件,稳定的香胰供应加上未来的白酒独家,太诱人了。

  “苏郎君,“阿里木伸出手,“成交。“

  苏辰握住他的手。

  “成交。“

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  走出醉仙楼,柳如烟看苏辰的眼神已经变了。

  “你早就想好要用香胰抵扣货款了?“

  “没有啊。“苏辰老实承认,“临时想到的。“

  “临时?“

  “嗯。阿里木说成本高的时候,我才想到这个办法。“苏辰笑了笑,“做生意嘛,随机应变最重要。“

  柳如烟沉默了一会儿。

  “苏辰,你真的很厉害。“

  “一般一般,世界第三。“苏辰摆摆手,“走,回去。今晚还有更重要的事。“

  “什么事?“

  “洞房花烛夜啊。“苏辰理所当然地说,“虽然是契约婚姻,但戏总得做全套。“

  柳如烟的脚步顿了一下。

  “……你说得对。“

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  夜幕降临。

  柳府院子里挂起了红灯笼,是昨天婚礼剩下的。翠儿在厨房里热了一桌子菜,虽然不是什么山珍海味,但也算得上丰盛。

  “苏郎君,柳娘子,快来吃饭!“翠儿招呼道。

  “来了来了。“苏辰在院子里应声。他刚才在跟张大婶交代明天去醉仙楼提货的事,忙活了半天。

  饭桌上,只有苏辰、柳如烟和翠儿三个人。

  “那个……周叔呢?“苏辰问。

  “周叔说他今晚有事,不回来吃饭了。“翠儿说,脸上带着掩饰不住的笑意。

  苏辰明白了。周叔这是给他们腾地方呢。

  三个人各怀心思地吃饭。翠儿频频给柳如烟使眼色,柳如烟低头吃饭装作没看见。苏辰一边吃一边在心里组织语言——今晚的“洞房花烛夜“,实际上是“约法三章大会“。

  吃完饭,翠儿麻利地收拾碗筷,然后找了个理由溜了。

  院子里只剩下苏辰和柳如烟两个人。

  红灯笼的光芒洒下来,把两个人的影子拉得很长。

  “进去说吧。“苏辰指了指新房。

  新房不大,但布置得很温馨。床上的大红被褥还没换,床头的龙凤烛还剩下半截。窗台上摆着一盆梅花,是翠儿从后院折的。

  柳如烟在床边坐下,双手交叠放在膝上。

  苏辰坐在她对面的一把椅子上。

  “柳姑娘,“他开口,“不,现在该叫你柳娘子了。今天咱们把话说开。“

  “你说。“

  “这场婚姻,是契约。我知道,你也知道。“苏辰说,“但既然要做,就要做好。我有三个条件,也可以说是三条规矩。“

  柳如烟点了点头。

  “第一,“苏辰竖起一根手指,“对外,咱们是恩爱夫妻。对内,咱们是商业伙伴。账目分明,互不干涉各自的私事。“

  “同意。“

  “第二,“苏辰竖起第二根手指,“苏记作坊的收益,按之前的约定,我六你四。但这个比例有一个前提——你需要负责作坊的内务管理,包括人员调度、账目核对和对外应酬。“

  柳如烟想了想:“公平。我同意。“

  “第三,“苏辰顿了顿,“如果将来有一天,咱们之中有人遇到了真正的意中人,另一方必须无条件放人,不得纠缠。“

  柳如烟抬起头,看着苏辰。

  “……你就这么确定,咱们之间不会日久生情?“

  “不确定。“苏辰笑了笑,“但规矩要先定好。这不是对咱俩没信心,这是……给彼此留一条后路。“

  柳如烟沉默了很久。

  然后,她笑了。那笑容很浅,却真实。

  “苏辰,你这人真的很奇怪。“

  “哪里奇怪?“

  “别的男人在这种时候,要么甜言蜜语,要么动手动脚。“柳如烟说,“你却在这里跟我谈契约条款。“

  苏辰挠挠头:“职业病。“

  “好吧。“柳如烟收起笑容,认真地看着苏辰,“你的三条规矩,我都同意。但我也有三条规矩。“

  “请说。“

  “第一,无论外面有多少女人,我柳如烟永远是正妻。这个名分,你绝对不能动摇。“

  苏辰点头:“理所当然。“

  “第二,苏记作坊的任何决策,你必须先跟我商量。不能独断专行。“

  “没问题。“

  “第三……“柳如烟的声音低了下来,“如果有一天,崔九郎真的来报复,你不能抛下我独自逃走。“

  苏辰愣了一下。

  他看着柳如烟的眼睛。那双杏核眼中,有一丝不易察觉的脆弱。

  她虽然表面上坚强独立,但内心深处,依然是那个失去双亲、独自撑起家业的十八岁少女。她害怕再次被抛弃。

  “柳娘子,“苏辰认真地说,“我苏辰虽然不是什么英雄好汉,但绝不抛下伙伴自己跑。你、我、作坊里的每一个人,都是一条船上的人。船不沉,人不散。“

  柳如烟的眼眶有点红。

  她别过头去,不想让苏辰看见。

  “……好。那就这么说定了。“

  “说定了。“

  两人相视片刻。

  “那……“苏辰有些尴尬地看了看那张红彤彤的床,“今晚怎么睡?“

  柳如烟的脸终于红了。

  “你……你打地铺。“

  “好嘞。“苏辰毫不犹豫地站起来,从柜子里翻出被褥,往地上一铺,“我睡地上,你睡床上。这样最好。“

  柳如烟松了口气,又莫名有些失落。

  “你就……这么干脆?“

  “不然呢?“苏辰躺在地铺上,看着天花板,“柳娘子,我跟你说实话。我虽然是个男人,但也知道什么叫尊重。你不是因为喜欢我才嫁给我的,我不可能在这种时候对你做什么。“

  柳如烟没有说话。

  “而且,“苏辰翻了个身,背对着她,“这张床看上去挺软的,但我打地铺的习惯已经改不了了。在现代……呃,我从小睡惯了硬板床。“

  柳如烟笑了。

  “苏辰,你到底是哪里人?

  “为什么说话做事,都跟长安城的人不一样?“

  苏辰闭上眼睛。

  “很远的地方。一个……你可能永远都去不了的地方。“

  窗外,月光洒进来,照在两个人的身上。

  一个在床上,一个在地上。

  虽是洞房花烛夜,却谁也没有旖旎心思。

  但不知为何,两个人的心里,都有一种奇异的安宁。

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  次日清晨,苏辰是被敲门声吵醒的。

  “苏郎君!苏郎君!“

  是张大婶的声音,带着焦急。

  苏辰从地铺上爬起来,披上衣服去开门。

  “怎么了?“

  “苏郎君,出大事了!“张大婶的脸色煞白,“东市……东市那边传消息,说刘记香胰铺子今天推出了一种新香胰,跟咱们的一模一样!而且……而且他们只卖三十文一块!“

  苏辰的睡意瞬间全消。

  “什么?“

  “还有更糟的!“张大婶的声音都在发抖,“听说刘记的掌柜刘德贵,昨日去了一趟崔府。出来之后就对外宣称,说咱们苏记的香胰是抄袭他们的!“

  苏辰站在门口,清晨的冷风灌进衣领。

  他明白了。

  崔九郎的第二步棋来了。

  明着打压不成,就开始玩阴的了。勾结刘德贵,抄袭苏记的产品,然后用更低的价格和更狠的手段来挤垮苏记。

  “苏郎君,咱们怎么办啊?“

  苏辰深吸一口气。

  “张大婶,去把所有人都叫来。开会。“

  他转过身,看见柳如烟已经站在门口,脸色凝重。

  “看来,咱们的蜜月期结束了。“苏辰说。

  “蜜月期?“

  “呃,就是……好日子到头了。“苏辰笑了笑,但那笑容里没有多少温度,“商战,正式开始了。“