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第316章 破局的思路

  到了个没人的僻静角落,杨大伟心念一动,手中那个沉甸甸的黄桃木箱子便消失不见,稳妥地收进了生态农场空间。这样既安全,又省去了旅途携带的麻烦。

  回到四合院,院里静悄悄的,上班的人上班了,忙家务的人忙家务。

  他没回自己屋,先是从空间里取出两袋粮食——一袋鼓鼓囊囊的玉米面,还有一小袋珍贵的白面,拎着就去了前院娄晓娥的房间。

  “晓娥,张婶,”他推门进去,把粮食放在墙角,“我得出趟差,要些日子。这些粮食你们留着吃,别省着。” 他目光落在娄晓娥隆起的腹部。

  娄晓娥看着他,眼神里有些依恋,轻轻“嗯”了一声。

  杨大伟接着问:“晓娥,你父亲到了香江后,有没有再给你写信?信上留地址了吗?我这次……可能要去一趟香江。”

  娄晓娥闻言,眼睛微微一亮,连忙点头:“写了,我收着呢。” 她起身,从床头一个小木匣的夹层里,小心地取出一封信,递了过来。

  杨大伟接过信,抽出信纸,目光迅速扫过末尾,找到了那个位于香江九龙塘的地址。

  他拿出随身带的钢笔和小本子,仔细地将地址抄录下来。

  “你有没有什么话,或者东西,想让我带给你父母的?”他一边收好本子,一边问。

  娄晓娥沉默了一下,摇了摇头,声音有些低:“不用带什么……你见了他们,就告诉他们,我……我在这边过得很好,让他们别惦记。” 这话里的复杂心绪,或许只有她自己和杨大伟能懂。

  “好,话我一定带到。”杨大伟郑重答应,“你安心养着,我收拾下东西就走了。”

  从娄晓娥那出来,他又去了父母屋,跟母亲王桂芬说了出差的事。

  “咋又出差?这回去哪?去多久啊?”王桂芬放下手里的针线,一连串地问道。

  “去南边,广州那边,任务急,得走十天半个多月吧。”杨大伟含糊地解释。

  “哎呀,那么远……”王桂芬脸上写满了担心,开始絮絮叨叨地叮嘱,“路上千万小心,现在外面乱着呢!介绍信、钱和粮票都揣好了,别露白!到了地方就给家里捎个信儿……”

  “知道了妈,您就放心吧,你儿子机灵着呢。”杨大伟笑着安抚母亲。

  最后,他又去大哥屋里看了看大嫂和睡得正香的侄子杨晓东。

  小家伙眉眼长开了些,愈发白胖可爱。

  杨大伟看着这张酷似自己的小脸,心里软了一下,轻轻摸了摸孩子的小手,这才转身出来。

  拎上早就准备好的、其实没装多少东西的行李(重要物品都在空间),杨大伟大步走出了四合院。

  乘坐晃晃悠悠的公交车赶到火车站,售票窗口前依旧排着长队。

  空气中混杂着汗味、烟味和煤烟的气息。

  他排了半个多小时,才买到一张当天傍晚出发前往广州的硬座火车票。

  看着那张印着黑色字体的硬纸板车票,他知道,一段漫长的旅程即将开始。

  找到个人少的角落靠着墙根坐下,杨大伟点上一支烟,开始冷静地思考破局之策。

  “药的疗效是硬通货,肯定没问题。但万事开头难,怎么让外国人知道、相信并且愿意掏大价钱,是第一个坎。”

  “广交会是个官方平台,规矩多,接触的也多是正规商人,流程慢。想在短期内打开局面,甚至建立长期渠道,光靠守摊位恐怕不够……”

  他的目光仿佛穿透了车站嘈杂的人群,投向了更南方的那个弹丸之地。

  “想快速破局,还是得从香江那边入手。 那里是自由港,三教九流,信息灵通,贸易网络遍布东南亚。只要东西好,找到合适的代理人,就能像楔子一样钉进去,迅速辐射开来。”

  “而且……娄家在那里,或许,能成为一个意想不到的支点。”

  烟雾缭绕中,一个以香江为跳板,撬动国际市场的初步战略,在他脑海中渐渐清晰起来。

  杨大伟出了火车站,找了个无人的僻静角落,心中默念:“隐身,闪现!”

  身形瞬间模糊,下一刻,他已置身于高楼林立、霓虹初上的香江街头。

  湿热的海风扑面而来,带着与四九城截然不同的繁华气息。

  他根据抄录的地址,伸手拦了一辆的士。

  “去九龙塘。” 他坐进车里,报出地址。

  至于打车用的港币,自然是之前用“特殊手段”,从那些不长眼的“帮派分子”身上“化缘”来的。

  的士停在一座颇具年代感的唐楼前。

  杨大伟整理了一下有点凌乱的衣服,深吸一口气,敲响了门。

  门“吱呀”一声打开,露出谭雅丽(娄母)那张保养得宜的脸。

  她看着门外这个眼神清亮的年轻人,愣了一下,随即认了出来:“你是……杨大伟?”

  “谭姨,是我。” 杨大伟露出一个尽可能让人放松的笑容,“我刚到香江,来找娄叔谈点事情。”

  “哎呀,快进来,快进来!振华正好在家!” 谭雅丽连忙让开身子,语气带着几分他乡遇故知的热情。

  杨大伟拎着那箱子走进屋。

  客厅里,娄振华正戴着老花镜,在桌子旁边看报纸。

  听到动静,他抬起头,看到杨大伟,眼中闪过一丝明显的惊讶,但很快便恢复了商人的沉稳。

  “娄叔。” 杨大伟恭敬地打了个招呼。

  “大伟?你怎么……这么快就过来了?” 娄振华放下报纸,示意他坐下,“坐。你说有事合作?”

  “是,娄叔。” 杨大伟也不绕圈子,将箱子放在茶几上,打开,从里面取出十瓶用陶瓷小葫芦装着的药,整齐地排开。“我这次来,是带着诚意,也是带着一个天大的生意来找您。”

  他拿起一个小葫芦,推到娄振华面前:“这是我们国内最新研发成功的,专门治疗疟疾的特效药。”

  娄振华拿起那个精致的小葫芦,在手里掂了掂,目光锐利起来:“特效药?效果怎么样?”

  杨大伟身体微微前倾,语气斩钉截铁,带着自信:“治愈率,近似百分之百。 只要确诊是疟疾,这一瓶,一个疗程,三天的药量,足够痊愈。”

  “三天?治愈?” 娄振华镜片后的眼睛猛地睁大,满是难以置信,“大伟,这可不是开玩笑的事情!疟疾纠缠人类几千年,奎宁都不敢说这个话!”

  “娄叔,没有金刚钻,不揽瓷器活。疗效是经过国内权威医院严格临床验证的,报告就在我脑子里,随时可以复述。” 杨大伟目光坦然地看着他,“正因为效果如此惊人,它才值钱。”

  娄振华深吸一口气,强迫自己冷静下来,他是见过风浪的,知道如果这是真的,意味着什么。他摩挲着光滑的葫芦壁,问出了最关键的问题:“那这一瓶药,成本……或者说,你们打算卖多少钱?”

  “按人民币算,出厂价二十块。” 杨大伟清晰地报出价格。

  “二十块人民币?!” 娄振华眉头立刻皱了起来,轻轻摇头,“大伟,这个价格……太高了。换算成港币,再加上我的运费、打点和利润,到病人手里得是什么价钱?这药,恐怕只有极少数人用得起。”

  “娄叔,” 杨大伟早就料到他会是这个反应,不慌不忙地说,“价格的高低,取决于它解决了什么问题。它解决的是‘生死’问题。关键是药效,只要药效是真的,它就值这个价,甚至更高。我相信,以您在香江的人脉,找一家有信誉的医院或者实验室,验证一下药效,应该不是难事吧?”

  这话说到了点子上。娄振华沉吟片刻,点了点头:“验证药效……这个确实可以操作。”

  杨大伟见初步说服有效,立刻抛出更深层的合作构想:“娄叔,验证之后,您就会明白它的价值。不过,这种药的产量,第一年不会很高,属于绝对的稀缺资源。”

  他目光灼灼地看着娄振华:“我的建议是,您可以凭借这个‘杀手锏’,出面联络几位有实力、有渠道的商界朋友,组建一个专门的商会或者贸易公司。 然后,通过半个月后的广交会,利用这个平台和你们的商会背景,一举拿下这款药第一年的全部外销配额!”

  他微微一顿,语气带着深意:“至于拿到配额之后,这个药最终在东南亚、在全世界,卖到什么价钱,具体销往哪些区域……这些商业运作的精髓,就不用小侄在娄叔您面前班门弄斧了吧?”

  娄振华拿着那个小葫芦,久久没有说话,眼神闪烁不定,显然在飞速盘算着这其中的巨大机遇、风险与利润。

  客厅里,只剩下窗外传来的隐约车流声。