潘威蓦然转头，从他手中拽过快递盒，取出透明包装袋，直接撕开胶条。
是在售的那件棒球外套。
不，不一样。
凑仔细近看，从走线到袖口，从纽扣再到包边，又把外套从外翻到内侧。
渐渐地，潘威表情凝固在脸上。
“潘总，您仔细看看，不只是走线和包边，版型也修正了，肩线和袖笼稍微调大了一些。”
QC部负责人打开一条束脚裤，扯了扯腰圈：“您再看看这条裤子，换了分段式松紧带，裆部加了衬布，裤脚还做了绕线加固，这种优化恰好解决了小孩子费衣服裤子的痛点。”
“潘总，这个云帆启航以前咋没听说过，湘南的大厂？”
“不。”
潘威用力攥着衣服：“是个小厂。”
模仿贝拉贝拉这套衣服的时候，他们也考虑过优化。
结果显而易见，失败了。
因为这套衣服的版型很成熟，贝拉贝拉的设计师和打版师绝对花了不少精力。
所以他们拿到手后，找不到优化角度。
也试过想当然地调一下参数，结果让儿童模特一穿立马露怯。
这种优化成熟版型的能力，除了每道步骤都懂，还得懂设计，懂面料，懂成本，懂设计缺陷和成衣质感。
别看只是一件小小的童装，能在短时间内做出改良款，必须要一眼看出结构平衡、松量、工艺上的问题，并做出符合孩子需求的版型。
不是踩过几年缝纫机的熟练工就能做到的。
哪怕是二十年手艺的打版师都未必能做到。
QC部负责人震惊了：“小厂也能做出这种上等货？”
“有高人啊。”
潘威感慨：“我也没想到，我那个朋友说给我送了份大礼，没想到还真是份大礼。问题是，量产能不能达到这个标准.....”
QC部负责人握紧拳头：“如果量产能达到这个标准，我们能把贝拉贝拉打得死去活来！”
其实布丁仔一开始不差，日子过得挺滋润。
贝拉贝拉恶心人，从模仿他们的衣服起家，上营销手段，买水军泼黑水，在店铺恶意刷差评，硬是把他们的份额咬走一大块。
这两年全平台订单量大跌，淘宝京东的单量半死不活，全靠着抖音和拼夕夕吊着。
潘威运营不过他们，偶尔在他们店里刷几个差评，他们立马翻倍刷回来。
而且有时候是评分给五星，评语却是差评文案。
太踏马欺负人了。
后来贝拉贝拉越做越大，洗白上岸，请了设计师和打版师，开始搞原创。
潘威想着，你模仿我起家，我也模仿你，没想到贝拉贝拉吃饱饭就砸锅。
公司好不容易通过直播做起单量，直接被贝拉贝拉切断供应渠道。
没有人比潘威更想击败那群人，他拍了拍QC哥们的肩膀：“别急，我知道兄弟们心里都有火，等我先打个电话确认确认。”
“嗯嗯。”
潘威深呼吸两口气，给陈航拨去电话。
“陈总，是我，老潘，哈哈，样板我看到了，有点东西啊。”
“潘总满意就行。”
“陈总的厂子里有做过高端服装的老裁缝？”
“不止一个。”
还不止一个？潘威笑道：“陈总这是捡到宝了啊，说句心里话，贝拉贝拉的打版师也没这水平。但是现在有个问题，量产的话能达到这个品控吗？”
“能，并且良品率能达到98%。”
没想到对方底气如此足，潘威身体微微前倾：“果真吗？”
“潘总，我不会承诺没把握的事，合同上可以写进去。”
潘威眼神火热：“产能呢？能不能跟得上？”
听到这里，QC部负责人适时退出了办公室，小心带上玻璃门。
有谱了就行，再听下去，等到老板赶人就不知趣了。
“潘总，你们第一批货打算要多少？”
“5000套。第一批货没问题，我预计还需要再补5000套。”
5000套包含了5000件棒球外套，5000条束脚裤，5000件打底衣，等于15000件。
电话那头的陈航计算了下工期：“第一批货的订单分两批发，布料到了后，5天内发第一批，9天内发第二批。”
“可以，今天咱们就把合同敲定好，我让布料商那边安排发货，走空运急单。”
陈航“嗯”了一声：“潘总，咱们谈谈代工费的事吧。”
“代工费的话.....棒球外套23，束脚裤14，打底衣7。”
陈航沉默了一会：“潘总，样板在你手上，应该看得出来我们厂子的优势。”
潘威沉吟半晌：“陈总，量产和样板是两码事，你们才刚开工，品控稳定性我有顾虑。而且这个价格，我给的不低。”
电话里安静了一会。
电话里的陈航开口：“要不这样，头一批货的外套和束脚裤，每件加1块，打底衣不变。到货后如果能达到我说的98%良品率，后续的外套和束脚裤在这个基础上加1块5，打底衣也加1块。”
等于是品控过关的情况下，外套和裤子在现有基础加2.5块，打底衣加1块。
潘威手心有些出汗：“这个价格高了，我们做大促本来就在让利，要是成本上再高的话，利润空间就更小了，还是按我说的价格办吧。”
云帆启航布艺厂，办公室。
不只是潘威紧张，陈秀梅和戴茜同样紧张。
陈秀梅喉咙滚动了好几下，双手撑在办公桌上，认真听着免提里的话语，不敢错漏一个字。
戴茜攥紧粉拳，白皙的额头上浮起细密的香汗。
一，这批订单关系到厂子的生存。
二，这批货决定厂子的口碑能不能打出去。
太关键了。
而他们的老板陈航，甚至想在这个节骨眼上，多谈2块5的工价。
心真大。
陈航靠在办公椅上：“潘总，你我都很清楚，你给大厂的代工价是多少。我给的价格很合理。”
他知道潘威一开始给自己的报价就是按小厂报的。
潘威给隆源那种大厂的报价，肯定不是这个价。
商人重利，这点可以理解。
不过他没那么好糊弄，既然证明了自己的价值，就要有对应的价格提升。
“我们是小厂没错，但是品控比大厂还好，产能也能保证。”
陈航掷地有声：“我考虑的也不仅仅是这套爆款，而是长期合作，所以把价格定在双方都能接受的区间。潘总，你觉得呢？”
潘威依旧犹豫。
“抱歉，有客户的电话进来了，我们昨天寄了三套样板出去，可能也是和你一样要补单的。潘总先考虑考虑。”
“等会。”
潘威握手机的力度紧了紧：“陈总.....能签排他性代工协议吗？”
排他性OEM/ODM加工协议，就是独家代工协议，意思只供货给他们。
“不能。”
陈航拒绝的很干脆，顿了顿又道：“不过我可以保证，不供货给贝拉贝拉，并且优先供你们的货。”
电话里传来微弱的呼吸声，似乎在权衡利弊。
大概七八秒后，潘威咬了咬牙：“行，就按陈总的意思办。”
“潘总，合作愉快。”
“合作愉快.....我会让采购部尽快拟好合同，验厂流程就免了，具体需要的尺码件数，让他们沟通。”
“好的。”
陈航挂断电话，重重松出一口气，站起来看向二人。
“成了。”