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第143章 消失的货

  陈守业坐在码头边上,看着渡轮靠了岸,一群人从上面走下来,然后又一群人排队上船,往对岸去。

  他不知道自己什么时候能回去。

  但他知道,总是要回去的。

  "再过几年吧。"他自言自语,"等这边的事做扎实了,回去看看。"

  渡轮汽笛响了,往对岸驶去了。

  他在码头边坐了很久,一直到天色完全黑透.

  明天还有事要做。方世荣那边新来了一批布匹,需要重新报价;林明成那边第一批货的出港手续,程敏说差了一份证明;还有周志明联系的那家德国机械公司,说想跟华兴谈一个长期合作协议,要他亲自去谈。

  这就是现在的生活,每天有做不完的事,每件事都压着另一件事,停下来就落后,落后了就追不上。

  他不是不累。

  但这种累,比以前在大陆那种"不知道自己能走多远"的茫然要好得多。至少现在,每一步踩下去,都是实的。

  麻烦,是来得最快的东西。

  华兴跟林明成的第一批货刚发出去还没三天,阿苏捧着一摞账单走进来,表情不对。

  "陈先生,有件事我得跟您说。"

  陈守业放下手里的文件。"说。"

  "恒丰纺织厂那边,就是何厂长那个竞争对手,有消息说他们最近在到处打听我们的货源,还有人说,他们找了英国的代理商洋行,想联合起来把华兴的价格压下去。"

  陈守业没说话,听着。

  "这还不是最麻烦的。"阿苏把声音压低了,"恒丰背后有英国人,就是帮他们拿机器的那个洋行,叫亚联洋行,老板是个英国人,在香港做了二十几年,跟港英政府的关系很硬。如果他们联合起来对付我们,可以在海关上做手脚,让我们的货进港的时候被反复查,耗着你,让客户等不住。"

  "他们现在有没有动作?"

  "还没有,但在打探。"阿苏说,"我的消息是从码头上的人那边听说的,应该是真的。"

  陈守业想了一下。

  恒丰和亚联洋行,这是一个组合。一个有本地纺织厂的资源,一个有政府关系,两家加起来,确实够华兴头疼的。

  方世荣在潮州帮里的关系,在码头上的影响力,是华兴目前最稳固的一块靠山。如果海关那边有人想刁难华兴的货,方世荣打个招呼,很多事情就平了。

  而且,华兴跟方世荣现在是捆绑的,方世荣自己的货也走这个仓库,如果华兴的货在海关被卡,方世荣的货也会受影响。这种共同利益,比任何口头承诺都牢靠。

  他还有另一张牌,林明成。

  林明成是新加坡那边的人,跟港英政府的关系不深,但他背后的新加坡华商圈子,是英国人在东南亚做生意的重要渠道。如果亚联洋行真的硬搞华兴,林明成这边就有理由出面说话,"你们把华兴搞死了,我在东南亚的采购渠道就断了,这是英国商人自己断自己路。"

  亚联洋行不傻,这账他们算得清楚。

  而且,陈守业心里还有一张底牌,空间里放着他从美国带回来的一份商业文件,里面有亚联洋行母公司在马来亚几个矿业项目的账目,疑似造假。这份东西,他暂时不用,但如果对方真的穷追猛打,这就是一颗随时可以引爆的地雷。

  "阿苏,你帮我做一件事,打听一下恒丰那边,最近有没有在找新的设备供应商,什么型号,什么价格。"

  "您要截和?"

  "先摸情况,再说。"陈守业靠在椅背上,"他们要跟我打价格战,我奉陪。他们要用关系压我,我也有关系。我不怕,就是这样。"

  阿苏点了点头,去了。

  过了两天,阿苏带回来消息。

  "陈先生,恒丰那边,正在跟亚联洋行谈引进一批英国的精纺机,型号是XX系列,报价是每台三万港币。"

  "他们现在有几台旧机器要换?"

  "五台。三万一台,就是十五万港币的大单。"

  陈守业算了一下。

  他空间里有日本的精纺机,同等性能的,成本接近于零。如果他报价两万,一台比英国货便宜一万,五台能省恒丰五万块钱,恒丰的老板不傻,钱就是命,便宜五万还能买到更好的机器,没有理由不买。

  但恒丰是何厂长的竞争对手。何厂长是华兴的大客户,也是最早的合作伙伴,如果华兴同时给他的竞争对手供货,何厂长肯定不高兴。

  这中间有个利益冲突需要处理。

  他把这个问题捋了一遍,

  其实这个道理也简单:做生意就是做生意,华兴不是何厂长的私家供应商,何厂长也没有独家协议。但感情上,何厂长是第一个合作的人,这层关系不能寒了。

  他叫程敏联系了何厂长,约他来吃饭。

  饭桌上,陈守业把事情说清楚了。

  "何厂长,恒丰找上我了,想买机器。我打算接这笔单子,但我要先来跟你说一声,这是对你的尊重。"

  何厂长把筷子放下,沉默了几秒钟。

  "陈老板,你跟恒丰做生意,是你的事,不需要跟我商量。但我想问你一句,他们背后有亚联洋行,你知道吗?"

  "知道。"

  "你不怕被他们坑?"

  "我倒要看看他们怎么坑。"

  何厂长哼了一声,又拿起了筷子。

  "陈老板,你这个人做事有一套,我服气。你去跟恒丰做生意,随你。但有一条,如果哪天恒丰用你的机器来跟我抢市场,你得帮我升级设备,让我跑在他前头。"

  陈守业笑了。

  "这个好说。"

  何厂长也笑了,举起茶杯。

  "那就干杯。"

  两人碰了杯。

  第二天,陈守业主动联系了恒丰的老板。

  恒丰老板姓吴,四十来岁,标准的香港商人,说话快,眼神精明,一见面就直奔主题。

  "陈老板,听说你手里有精纺机,比市面上便宜?"

  "比亚联洋行报给你的那批英国货,便宜百分之三十。"

  吴老板眼睛亮了。

  "性能怎么样?"

  "你可以先看货,再决定。"

  吴老板答应了,约了第二天去仓库看货。

  看完货,技术员确认没问题,吴老板当场拍板,五台,按陈守业的报价,两万一台,十万港币,一次结清。

  这是华兴到目前为止,单笔金额最大的一笔生意。

  程敏拿着合同,手都有点抖。

  陈守业看着她,说了一句。

  "程小姐,这才只是开始。"

  程敏深吸了一口气,把合同叠好,放进文件夹。

  "陈先生,我有时候想不通,您来香港才半年,是怎么做到这一步的?我在香港七年,见过的生意人不少,但没见过您这样的。"

  陈守业想了想,说了一句实话。

  "有些事,我比别人更容易拿到手。货源这个事,我有特殊渠道,这是客观条件。但光有货没用,你得有人,有网络,有信任。这半年,钱赚了多少,不是最重要的,最重要的是,何厂长信我,方世荣愿意合用仓库,陈炳坤帮我打通了潮州帮,林明成下个月来香港。这些人,才是华兴真正的基础。"

  程敏听着,没说话,但一直在点头。

  "所以你觉得接下来呢?"她问。

  "接下来,"陈守业看了看窗外码头上正在卸货的船,"接下来就是把这个基础再往稳了打。做到让所有人觉得,跟华兴合作比不跟华兴合作要好,这就够了。"