华盛顿,阿塞维议员的别墅中,宋明和王文亮在管家的引导下进入会客厅。阿塞维已经提前接到电话,此刻正站在客厅中央,手中拿着一份文件,眉头紧锁。
“宋先生,您来得正好。”阿塞维上前握手,直接将文件递给宋明,“这是菲拉集团最近一周的资金流动情况,我通过特殊渠道弄到的。”
宋明接过文件,快速浏览。王文亮凑过来看了一眼,倒吸一口凉气:“单日资金流出超过五亿美元?他们在转移资产?”
“不止。”阿塞维指向文件末尾的一行小字,“看这里,他们在开曼群岛注册了七家空壳公司,通过复杂的股权结构,正在将核心资产剥离。科林这个老狐狸,已经做好了两手准备。”
宋明坐下,将文件放在茶几上,手指轻轻敲击着纸面:“爱德华那边和市长的谈判,恐怕不会顺利。菲拉集团如果提前撤离,华盛顿的经济会瞬间崩塌,这不是市长想看到的。”
“所以我们需要一个切入点。”王文亮摸着下巴,“既要让菲拉集团感到痛,又不能逼得太急,否则他们可能直接放弃华盛顿市场,留下一地鸡毛。”
阿塞维点头:“我同意。菲拉集团控制了本地58%的经济份额,涉及房地产、零售、物流、医疗等十二个核心行业。如果他们突然撤出,至少会有三万人失业,相关产业链上的小企业会成片倒闭。”
宋明沉默片刻,突然问道:“议员先生,华盛顿最大的软肋是什么?”
“软肋?”阿塞维一愣。
“对,就是那种表面上光鲜亮丽,实际上岌岌可危的领域。”宋明身体前倾,“菲拉集团不可能在所有行业都做到完美,总有一处是他们投入不足、管理松散,但又至关重要的环节。”
阿塞维陷入沉思。几分钟后,他眼睛一亮:“公共交通!菲拉集团旗下有华盛顿最大的公交公司‘都市快线’,但这些年投诉率一直居高不下。车辆老旧、班次不准、安全事故频发。市政府每年要补贴数千万美元,但服务质量毫无改善。”
“为什么不动他们?”王文亮问。
“因为没得选。”阿塞维苦笑,“‘都市快线’垄断了华盛顿85%的公交线路,如果停运整顿,整个城市的交通就会瘫痪。科林就是吃准了这一点,年年哭穷要补贴,服务质量却越来越差。”
宋明嘴角扬起:“如果我们能提供更好的选择呢?”
“你们要进入公交行业?”阿塞维摇头,“没那么简单。公交线路的运营权需要市政府招标,菲拉集团和市政府的关系盘根错节,他们垄断招标已经十几年了。”
“那就不走招标。”宋明站起来,走到窗边,“我们可以从周边入手。议员先生,华盛顿的网约车市场怎么样?”
“被‘优步’和‘来福车’垄断,但价格昂贵,普通市民承担不起。”阿塞维似乎明白了什么,“你是想……”
“推出平民价的共享出行服务。”宋明转身,“不叫网约车,叫‘社区拼车’。利用手机APP,让同一社区的居民拼车出行,费用分摊,价格只有出租车的三分之一。初期我们可以补贴司机,培养用户习惯。”
王文亮皱眉:“这需要庞大的资金支持,而且会直接冲击‘都市快线’的客流量。”
“就是要冲击。”宋明走回沙发,“菲拉集团的公交业务利润率本来就不高,全靠政府补贴撑着。如果客流量下降20%,补贴额又不变,市政府就会面临舆论压力。到时候,我们再提出组建新的公交公司,承诺更好的服务、更低的补贴要求……”
阿塞维眼中闪过精光:“市议会里早就有人对‘都市快线’不满了。如果有替代方案,他们会很乐意支持。”
“但这需点时间。”王文亮提醒,“从开发APP、组建车队、推广运营,到形成规模效应,至少需要三个月。”
“所以我们双管齐下。”宋明重新拿起文件,“在推出‘社区拼车’的同时,攻击菲拉集团的另一个弱点——医疗。”
阿塞维脸色一变:“你要动他们的医院?宋先生,医疗行业水太深了,涉及药品采购、医保报销、医师资质……菲拉集团旗下的‘华盛顿综合医院’虽然服务质量一般,但它是全市最大的非营利性医院,享受免税政策,动它会惹众怒。”
“不直接动医院。”宋明笑了,“我查过资料,‘华盛顿综合医院’最大的问题是药价虚高。同一种降压药,他们的售价是市面药店的两倍。理由是‘包含了医疗服务成本’,但患者并不买账。”
“你想怎么做?”
“成立一家非营利性药品采购联盟。”宋明说出早已想好的计划,“联合华盛顿所有的小型诊所、社区医院,集中采购药品,直接和药厂谈判,砍掉中间环节。采购价可以降低30%-40%,我们再以成本价供应给成员机构。”
王文亮迅速计算:“这会直接冲击‘华盛顿综合医院’的药房收入。他们的利润有40%来自药品销售。”
“而且这是公益行为,菲拉集团无法公开反对。”阿塞维接话,“如果他们阻挠,就是与全市的基层医疗机构为敌。”
宋明点头:“公交和医疗,是菲拉集团的两个软肋,也是与普通市民最息息相关的领域。在这两方面打开缺口,科林就不得不坐下来认真谈判了。”
阿塞维深吸一口气:“宋先生,您的计划很周全。但我必须提醒,菲拉集团在华盛顿经营了二十年,他们不会坐以待毙。科林这个人……手段很脏。”
“我知道。”宋明看向窗外,“所以我们需要盟友。议员先生,您能帮我联系柴尔维斯先生吗?我想正式拜访他。”
“柴尔维斯?”阿塞维惊讶,“您确定?那位先生很少见外人。”
“昨晚的宴会上,他给了我一张名片。”宋明从口袋中取出烫金的名片,“上面只有一个电话号码。他说,等我准备好面对真正的华盛顿时,可以打这个电话。”
王文亮凑近看了眼名片,咂舌道:“这老家伙架子真大。”
“因为他有资格摆架子。”阿塞维肃然道,“柴尔维斯家族是美联盟最古老的财阀之一,控制着东海岸三分之一的航运和五分之一的金融业。如果他们支持你,菲拉集团连三个回合都撑不住。”
宋明将名片收好:“但这样的支持,代价一定不小。我需要先弄清楚,柴尔维斯想要什么。”
这时,宋明的手机震动。是爱德华发来的信息:“市长同意重新谈判公共工程份额,但要求面见您本人。时间定在明天上午十点,市政府办公室。”
宋明回复:“收到。帮我准备一份华盛顿公共交通和医疗行业的详细分析报告,明早八点前给我。”
放下手机,宋明对阿塞维说:“议员先生,麻烦您帮我做两件事。第一,搜集‘都市快线’近五年的安全事故报告、投诉记录和政府补贴明细。第二,帮我联系本地的社区医生协会,我想和他们**见一面。”
“没问题。”阿塞维起身,“我马上去办。不过宋先生,科林今晚在‘玫瑰庄园’举办私人晚宴,邀请了华盛顿一半的政商名流。您……没有被邀请吧?”
宋明笑了:“当然没有。不过没关系,我本来也不打算去。”
“明智的选择。”阿塞维压低声音,“我收到消息,科林在晚宴上准备了一个‘惊喜’——他会当众宣布菲拉集团未来三年的投资计划,总额超过五十亿美元。这是要展示肌肉,告诉所有人菲拉集团依然强大。”
王文亮嗤笑:“虚张声势。真要那么有钱,何必急着转移资产?”
“但大多数人不知道内情。”阿塞维担忧道,“这个宣言会稳定人心,让那些观望的势力继续倒向菲拉集团。”
宋明想了想,突然问:“晚宴几点开始?”
“晚上七点,在城西的玫瑰庄园,科林的私人别墅。”阿塞维看了下表,“还有四个小时。”
“足够了。”宋明拿出手机,拨通了劳思的电话,“雯姐,我需要你的帮助。”
电话那头,唐丽雯轻快的声音传来:“说吧弟弟,要人还是要钱?”
“都要。”宋明简短说了计划,“……所以,我需要一支专业的摄制团队,最好在华盛顿有采访经验。还要一辆卫星直播车,能实时传输高清信号。”
唐丽雯听完,沉默了几秒:“你想在今晚搞一场现场直播?凯弟弟,这玩得有点大啊。科林不会让你的人进门的。”
“我不进去。”宋明笑了,“就在庄园门口。他不是要宣布五十亿投资计划吗?我帮他宣传宣传,顺便问问这笔钱从哪里来,准备投到哪里去,有没有经过董事会批准,会不会影响现有业务……”
唐丽雯也笑了:“你这是要当着全华盛顿的面,拆他的台。行,我让纽约时报的克丽丝亲自带团队过去,她最擅长这种‘突袭采访’。卫星车我从CNN借,他们欠我个人情。”
“谢谢雯姐。”宋明真诚道。
“少来这套。”唐丽雯语气认真起来,“但你得答应我,别亲自露面。让爱德华或者王文亮去,你躲在幕后指挥。科林这人急了什么事都干得出来,我不想你出事。”
宋明心中一暖:“好,我听你的。”
挂断电话,宋明对阿塞维说:“议员先生,今晚的玫瑰庄园,应该会很热闹。”
阿塞维看着宋明,眼神复杂:“宋先生,您比我想象的还要……大胆。科林不会善罢甘休的。”
“我知道。”宋明望向窗外渐暗的天空,“所以我们要快,在他反应过来之前,把该做的事都做了。”
傍晚六点四十分,华盛顿西郊,玫瑰庄园。
这座占地两百亩的私人庄园灯火通明,豪车如流水般驶入大门。科林站在主楼前的台阶上,一身白色西装,笑容满面地迎接宾客。他身边站着菲拉集团的几位大股东,包括帕奇和艾力绅。
“科林,你确定要宣布五十亿的计划?”帕奇低声问,“董事会还没最终批准。”
“必须宣布。”科林保持微笑,嘴唇微动,“‘三人行’那边动作太快,昨晚的宴会已经动摇了人心。如果今晚不拿出震撼性的消息,明天就会有更多墙头草倒过去。”
艾力绅皱眉:“但我们的现金流支撑不起这么庞大的投资计划。这要是被戳穿……”
“不会被戳穿。”科林眼中闪过一丝阴鸷,“投资是分期进行的,第一期只要五亿,我们拿得出来。等撑过这三个月,华盛顿就是我们的了。柴尔维斯那种老贵族,不会一直盯着小生意,等他兴趣淡了,爱德华他们自然就会撤退。”
帕奇还想说什么,但宾客已经走到面前,他只能换上笑脸。
六点五十分,宾客基本到齐。科林看了看表,准备进入宴会厅发表演讲。这时,管家匆匆走来,在他耳边低语几句。
科林脸色一变:“纽约时报?CNN?他们来干什么?我没邀请媒体!”
“他们说接到匿名爆料,今晚有重大财经新闻。”管家苦笑,“人已经到了大门口,还开着卫星直播车。保安不敢硬拦,怕被拍下来。”
科林咬牙:“让他们进来,但只能在外围拍摄,不准进入主楼区域。派几个人盯着,一旦他们越界,立刻请出去。”
“是。”管家转身离开。
科林整理了下领带,对帕奇说:“计划有变,演讲提前。不能让媒体抓到把柄。”
宴会厅内,两百多名华盛顿的政商名流已经就座。科林走上讲台,聚光灯打在他身上。
“女士们,先生们,晚上好。”科林清了清嗓子,“感谢各位在百忙之中莅临玫瑰庄园。今晚,我代表菲拉集团董事会,宣布一项重要的战略规划——”
他的话被一阵骚动打断。宴会厅侧门被推开,一支摄制团队扛着摄像机走了进来,领头的是一位金发女记者,正是纽约时报的克丽丝。
保安想阻拦,但克丽丝亮出记者证:“纽约时报,我们有采访权。科林先生,能耽误您几分钟吗?”
科林脸色铁青,但众目睽睽之下,他不能失态:“当然,克丽丝女士。不过我正在演讲,能否稍等……”
“就一个问题。”克丽丝走到讲台前,话筒对准科林,“我们收到爆料,菲拉集团近期有大量资金流向开曼群岛的空壳公司,总额超过二十亿美元。同时,贵公司在华盛顿的‘都市快线’公交业务,连续三年亏损,却依然获得高额政府补贴。请问,您今晚宣布的五十亿投资计划,资金从何而来?是否意味着将进一步削减本土业务,转移资产到海外?”
宴会厅一片哗然。
科林额头冒出冷汗,强作镇定:“这是毫无根据的谣言。菲拉集团一直守法经营,我们的资金流向完全透明……”
“透明吗?”克丽丝打断他,从助理手中接过一份文件,“这是开曼群岛的公司注册记录,显示七家空壳公司的最终受益人都是您的侄子。需要我当众念出来吗?”
帕奇猛地站起来:“这是商业机密!你们这是非法获取信息!”
“不,这是公开的注册信息,任何人都可以查询。”克丽丝转向摄像机,“华盛顿的市民有权利知道,他们每天乘坐的公交车为何破烂不堪,而运营公司的老板却把钱转移到海外。科林先生,您能解释一下吗?”
科林张了张嘴,却说不出话。台下宾客议论纷纷,有人已经悄悄离场。
就在这时,宴会厅的大屏幕突然亮起,播放的不是科林准备的PPT,而是一段街头采访。画面中,普通市民对着镜头抱怨:
“‘都市快线’又涨价了,但车还是那么破。”
“上周我母亲在‘华盛顿综合医院’开药,同样的药比外面贵一倍。”
“菲拉集团?就知道赚钱,从不为市民着想。”
采访末尾,一个声音响起:“如果有一家新公司,承诺提供更好的公交服务、更便宜的药品,你们会支持吗?”
市民们纷纷点头:“当然!”“只要是真的为民着想。”“我们受够菲拉集团了。”
画面定格,打出一行字:“改变,正在发生。”
科林浑身发抖,指着屏幕:“关掉!快关掉!”
技术人员手忙脚乱,但屏幕不受控制。最后,画面切换到一个直播间,爱德华出现在镜头前。
“晚上好,华盛顿的市民们。”爱德华微笑道,“我是‘三人行’投资有限公司的华盛顿负责人。在此,我代表公司宣布两项计划。”
“第一,我们将推出‘社区拼车’公益项目,为市民提供平价、便捷的共享出行服务。初期将在十个社区试点,费用仅为出租车三分之一。”
“第二,我们将成立‘华盛顿药品采购联盟’,联合全市基层医疗机构,集中采购药品,降低药价30%以上。所有有意加入的诊所,明天起可到以下地址报名。”
爱德华说完,屏幕出现报名地址和联系电话。随后直播中断,屏幕变黑。
宴会厅死一般寂静。所有宾客都看着科林,眼神复杂。
科林扶着讲台,才没有倒下。他知道,今晚他彻底输了。不,不只是今晚,也许菲拉集团在华盛顿二十年的统治,从这一刻起,已经开始崩塌。
庄园外,一辆黑色轿车内,宋明放下平板电脑,对驾驶座的王文亮说:“走吧,回别墅。真正的战斗,明天才开始。”
车子驶离玫瑰庄园,融进夜色。宋明看着窗外飞逝的灯火,想起唐丽雯系在他腕上的红绳,轻轻摸了摸。
“雯姐,”他低声自语,“我不会让你失望的。”