「不行！」
当李兴平彻底答应下来时，李木还来不及高兴，一旁的赵峰瑞却忽然开口了。
并且语气挺坚决的。
在李木把目光挪到自己身上时，赵峰瑞这会儿颇有些「豁出去」的意思，说道：「李总，并非是我越俎代庖，但我表弟毕竟年轻，没什麽经商经验。虽然这钱很多但————我得让他冷静下来想想。他这会儿有点冲动，请李总原谅他的冒失，但我觉得————
他还是太年轻了，考虑事情不全面。请李总再————给他两天的时间，让他稍微冷静一下，2天後，给李总答覆，可以麽？」
赵峰瑞说完，范冰的眉头先皱了起来：「赵经理，你这样————不合适吧？虽然我能理解你的用意，是怕他冲动。但你并不是网站的创办人，哪怕你们有着一层亲戚关系，可在商言商，今天，我俩是投资人，赵经理你是作为项目中介，坐在这桌上的。而我们全程是在和李总沟通，沟通已经达成，你出来横插一脚，合适麽？」
赵峰瑞其实也挺尴尬的。
因为范冰说的一点毛病都没有。
中介，或者说财务顾问，或者说谘询服务————怎麽都好。但这一行的本职工作，就是给投资人介绍项目，而项目谈成後，收取投资百分之一到五的中介费，并且见证双方的交易达成，合同签订。
就此结束。
这就是中介的职能。
而今天在没被自己这个有些「缺心眼」的表弟戳破身份之前，他也是这麽打算的。
可千算万算，他没想到自己的身份还是被表弟给「出卖」了。但这也不是最重要的，更重要的是，对面这位李总的谈判风格。
明明看起来也很年轻，甚至说句更托大点的话，那就是这位李总的面相嫩到简直乳臭未乾————
可偏偏，这人的谈判风格却和面相天壤之别。
就跟一把锋利的开山刀一样，唰的一下砍了过来。
没有什麽磨蹭，拖延，一句话，一口价，钱照给，还偏偏把人家能提供出来的东西给讲的很清楚。
这————太不讲道理了。
也太————咄咄逼人了。
别说表弟，连他自己都没扛住。
可现在这个局面，作为中介，其实他确实不适合开口。
甚至违反了行规。
可————谁让这是自己表弟呢。
当他听到了百分之70占股，五十万的报价时，第一反应就是想为表弟争取更多些的利益。
就如同这个不成熟的憨货说的那样，表弟家，就是兴平底下的一个小乡村。
自己的舅舅和舅妈是地地道道的农民，一辈子面朝黄土背朝天那种。而家里就表弟这麽一个孩子————俩人一直担心表弟不成器。而表弟自己————确实也不太争气。
初二辍学，在社会上打了几年零工後，一头就钻进了网吧。
别的不提，前两年自己去网吧找他的时候，记得很清楚，那会儿的表弟头发那麽老长，油乎乎的简直能炒菜。指甲也是长的，里面全是污泥。并且身上的味道就更别提了————
就这麽一个小孩儿，现在竟然搞出来了一个很不错的网站。
他自然是替表弟高兴的，可高兴之余，他也被舅舅给拜托了————希望自己能带表弟挣些钱。
而舅舅的期望同样卑微，甚至都没指望表弟能在兴平市里买房，而是希望表弟能赚一些钱，把老家的房子翻新一下，有个「婚房」後，就能顺理成章地让他成家立业了。
紧接着，HA0123应运而生。
而眼瞧着这个网站几乎就要改变表弟的命运，可————不知是自己的慾念作祟，还是说身为一个过手过许多项目的中介本能，直觉告诉他，表弟拿到的钱，有些少，做出的决定也太过於草率了。
一点都不谨慎。
所以，他下意识的违背了职业道德，冒然插足到了这场谈判当中。
然後就被对面那个有过数面之缘的明星给怼了。
人家占理。
说的很对。
一下子，他的表情就尴尬了起来。
可就在这时，李木的声音响起：「哈，那倒不至於。」
轻描淡写的压下了范爷的不满後，李木笑道：「虽说在商言商，但我知道，赵经理其实这会儿的角度，并不是中间人的身份，而是作为李总的表哥，对不对？」
说着，他不等赵峰瑞回答，而是看向了李兴平，继续说道：「李总，我冒昧的问下，如果我投资了五十万，那你需要给赵经理中介费麽？」
李兴平下意识的摇头。
表哥压根没提过这个事情，他倒是问过，毕竟因为自己的事情，表哥一直跑东跑西的，他就提出来过，要是能拉到投资，可以给表哥一万块。
要知道，这不是五十万的一万块，而是十万块的一万块。
可表哥却拒绝了，对自己说：「我要你的钱做什麽？过年过节去见你爸你妈，到时候怎麽抬头做人？」
而看到他摇头後，李木便再次看向了赵峰瑞：「赵经理，你们的中介费用一般是几个点？」
「李总，我肯定不收————」
「不，我说通常情况下。」
李木直接打断了他的话。
於是，赵峰瑞只能实话实说：「一般其实看投资规模。不过一百万，百分之五。过一百万後，开始往下递减，一般要看资产评估预测。中前期的小投资基本不会过这个数，但後期投资，或者大型投资，大概是百分之一到三。」
「原来如此。也就是说，正常情况下，你这一单能提成两万五？」
「对，但我肯定————」
「赵经理。」
李木摆摆手，打断了他，接着看向了李兴平：「李总，你看好咱们仨的合作麽？」
「我————挺看好的，但我怕我自己做不好。」
李兴平回答完，李木就笑着说道：「但你不是一个人，以後这个网站该怎麽发展，我们这俩臭皮匠和你一起，咱们一起研究。赢，大家一起赚钱，赔，大家一起赔就是了。但同样的，你表哥的顾虑，其实我也挺理解的。他或许觉得价格应该更高一些，亦或者是你该冷静下来考虑下，给我们这麽多股份後，万一後期被我们踢出局了该怎麽办。赵经理，我说的对吧？」
「这————确实如此。」
见李木都把话说的这麽明白了，赵峰瑞也不藏着了，直接点头。
於是，李木耸肩：「但这也是我要面临的投资风险之一，不是麽？我刚才说了，我不会擅自干涉公司的运营，但同样的，最基本的股东权利我仍然要拥有。而後期我们的发展思路是否一致、统一，其实同样也是基於我、李总、她，我们三个对未来的判断。这是一个求同存异的变量，而恕我直言，哪怕我降低了股份持有，这份风险也依旧存在。
并且我看的出来，李总其实同样涉世未深，毕竟他今年也只有22岁。我投资出去的钱，也不是大风刮来的。我虽然能理解赵经理你这种未进先思退的考量，但老实讲，至少，在李总答应了这次的投资後，我并没有考虑如何吞并公司，或者把他踢出局。
还是那句话，这是一个求同存异的过程，而我们需要做的就是一起努力，在金钱、梦想、未来中间找到一条大家都满意的道路。我不批判你的居安思危的思想，可我们说到底，要拧成一股绳的。而在拧绳的过程中，这种思维，也是对合伙人的损害。」
一番言论有理有据，说得赵峰瑞哑口无言。
听得一旁的范冰眼眸微亮。
并且最过分的是————李兴平似乎也觉得李木的话挺对的，下意识的点了点头。
颇有些胳膊肘往外拐的意思。
於是，李木笑着端起了茶杯：「但该谈的事情，还是要往下谈的。这样，李总，我呢————其实还是比较希望与你达成合作的。所以我这里再多给出一份保障。」
说着，他伸出了五根手指：「五万块。别误会，这五万并不是算到投资里，而是私人的。李总，咱们在商言商，但同样的，你表哥的心情，我能理解。所以，这五万块的中介费，我来出。五十万，我俩，要HA0123百分之70的保障，中介费，我再出五万，至於作为表弟的你和表哥怎麽谈，怎麽感谢他为了奔波的辛苦，那是你们自己的事情。如果可以，赵经理，合同我要海天投资谘询出具的投资合同，二位意下如何？李总，你觉得可以麽？」
赵峰瑞是无语。
因为他太清楚李木这番话的意思了。
中介费，我照出。
咱们在商言商。
只要表弟答应，那麽就是投资人与被投资人达成了合作。
人家没少给中介费，并且还谈的这麽愉快，这一切是自己的功劳麽？
当然是。
只不过，不是赵峰瑞，而是海天投资谘询高级客户经理赵峰瑞。
一旦答应了，那麽按照流程，就是公司出合同，双方签订，进行注资，接着收取中介费，具备法律效力。
如果李兴平变卦，或者导致投资没谈拢，那麽————麻烦就会找到海天投资谘询高级客户经理赵峰瑞，以及公司身上。
而考虑到这位李总的能量————
南都报首先就不是什麽好惹的存在，万一真出现点风波，那自己别提能不能在公司做下去————光是给公司带来的损失，就有些无法估量了。
而到时自己还能不能在这行做下去————或者老板会不会强按着自己的头来赔礼道款，以及为了再次凑成这次合作会用什麽样的手段，可就是另一个故事了。
毕竟对於一家中介而言，没有什麽比声誉————更重要的了。
他明白。
他懂。
所以他才愈发能体会到这把开山刀砍到脖子上时的未来到底有多痛。
可就在这时————
「可以！」
当表弟的回应再次给出时，赵峰瑞在心底叹了口气。
唉————
多此一举，做小人了啊。
真的是————