“顾客进门要说什么？‘欢迎光临向阳牌’！声音要甜美要热情！”
“介绍产品时不能只说‘好看’要说‘这件衣服的颜色特别衬您的肤色显得您很有精神’！要学会赞美！”
“顾客试穿后无论买不买都要笑着说‘谢谢光临欢迎下次再来’！”
第三天是李芸的舞台。
罗阳让她把另外三个新员工当成顾客进行一对一的实战演练。
从接待到介绍到试穿再到最后的送别每一个环节罗阳和苏晚晴都在旁边看着随时纠错。
三天下来四个女孩像是脱了一层皮但也像是脱胎换骨。
她们的言谈举止已经完全摆脱了国营商店售货员那种爱搭不理的僵硬变得专业、自信、落落大方。
李芸更是进步神速她原本就有销售天赋经过罗阳和苏晚晴的理论拔高整个人都散发出一种明星销售的潜质。
“罗总苏总监我们什么时候可以开业？”李芸看着崭新的店铺已经有些迫不及待了。
罗阳笑了笑他看了一眼店铺外面那面巨大的玻璃墙上已经按照他的吩咐贴上了一张巨大的海报。
海报上只写着一行字：
“向阳牌八月十五中秋月圆之夜盛大开业。敬请期待。”
他转过头看着四个精神抖擞的女员工。
“开业不急。在开业之前我们还要送给临江府的市民们一份大礼。”
“大礼？”李芸和另外三个女孩都愣住了。
罗阳从身后拿出一沓印刷精美的卡片分发给她们。
那卡片制作得非常漂亮硬质的铜版纸正面是向阳牌那个彩色的太阳标志下面印着新店的地址和开业日期。
背面则印着一行醒目的大字：“凭此券开业当天可免费领取‘向阳牌’定制款纯棉手帕一条并享受全场服装九折优惠。”
“手帕？”一个叫小芳的女孩不解地问道，“罗总我们就送这个啊？是不是有点太……”
她没好意思说“小气”两个字。
在这个年代送礼讲究的是实惠送肥皂、送毛巾、送搪瓷盆才是常规操作。送一块小小的手帕似乎太不起眼了。
“你们觉得小气是因为你们不知道这手帕长什么样。”罗阳神秘一笑他打开一个纸箱里面整整齐齐地码放着一叠叠用透明塑料袋包装好的手帕。
他拿出一块递给李芸。
李芸接过来只看了一眼就发出一声小小的惊呼。
那不是普通的手帕。
手帕是纯白色的质地非常柔软最特别的是在手帕的右下角用彩色的丝线绣着一个缩小版的、精致无比的向阳牌太阳标志。
“好……好漂亮！”李芸爱不释手。
另外三个女孩也围了过来看着那块手帕眼睛里都在放光。
这哪里是手帕这简直就是一个工艺品！
“这些手帕是我们向阳牌自己的纺织厂用最好的棉纱织出来的。上面的刺绣是作坊里手最巧的女工一针一线绣上去的。”罗阳的声音里带着一丝自豪，“每一块都是独一无二的。”
“从明天开始你们四个人的任务就是去解放路去百货大楼门口去少年宫去所有年轻人聚集的地方把这些宣传券发出去。”
“记住不要硬塞。要面带微笑要告诉每一个人我们送的不是普通的手帕是一份心意一份祝福。”罗阳叮嘱道，“话术我都给你们写好了背熟了。”
他指了指小黑板上苏晚晴早就写好的几行话术。
“美女逛街呐？我们是向阳牌服装店马上要开业了送您一张礼品券开业当天可以免费领一条定制手帕祝您天天好心情！”
“大哥看您这么有气质一定对穿着很讲究吧？我们向阳牌是专做高品质休闲服的开业有优惠了解一下？”
这些后世烂大街的地推话术在此刻却显得无比新颖和亲切。
“可是……罗总就这么站在大街上发传单会不会有点……”李芸有些犹豫。
在这个年代抛头露面地做这种事跟“耍猴”差不多需要极大的勇气。
“我知道你们会不好意思。”罗阳似乎早就料到了她们的反应，“所以我给你们也准备了‘战袍’。”
他打开另一个箱子里面是四套崭新的专门为她们量身定做的向阳牌收腰款休闲装。
颜色是统一的、充满活力的亮黄色。
“从明天起你们就穿上这套衣服去工作。”罗阳说道，“你们不是在发传单你们是向阳牌的品牌形象大使！你们要让所有人都看到穿上我们向阳牌的衣服是多么自信多么有精神！”
当四个女孩换上统一的亮黄色“战袍”站成一排时整个店铺仿佛都被点亮了。
青春、活力、自信的气息扑面而来。
她们看着镜子里焕然一新的自己所有的羞怯和犹豫都在这一刻烟消云散。
第二天解放路出现了一道亮丽的风景线。
四个穿着统一亮黄色服装的年轻女孩背着印有“向阳牌”标志的帆布包面带微笑穿梭在人流之中。
“您好了解一下向阳牌……”
她们的出现立刻吸引了所有人的注意。
一开始很多人还抱着看热闹的心态但当他们接过那张制作精美的礼品券听到女孩们甜美的介绍后态度立刻发生了变化。
“哟这卡片做得可真带劲！”
“还送手帕？上面还有绣花？那我得去看看！”
“九折优惠？那敢情好我正想给我儿子买件新衣服呢！”
一传十十传百。
“百货大楼对面新开的服装店开业免费送礼物”的消息像长了翅膀一样迅速在临江府的大街小巷传开。
临江百货大楼。
孙培黑着脸看着窗外那四个活跃的黄色身影感觉自己的血压正在飙升。
“岂有此理！简直是岂有此理！”他一拳砸在桌子上，“国营重地商业中心他们竟然在门口搞这种派发传单的把戏！成何体统！这是在扰乱市场秩序！”
小王在一旁战战兢兢不敢出声。
昨天他就领到了一张礼品券那块传说中的手帕他偷偷托人去看了一眼回来后惊为天人。
“孙经理他们……他们这一招好像还挺管用的。”小王小声地说道，“我听好多人都说开业那天一定要去看看。”
“看？看什么看！”孙培气得吹胡子瞪眼，“一群贪小便宜的市民！我倒要看看他们能玩出什么花样！”