“对对！就是他！”
“让他进来。”王经理这才放下缸子，身子往后一靠，派头十足。
林东走进去，不卑不亢地喊了声：“王经理，您好。”
王经理抬眼打量着林东，心里有点犯嘀咕。
这年轻人，一身干净利落，眼神也沉稳，不像是个山沟里刨食的。
“坐。”他指了指对面的硬板凳，呷了口茶，慢悠悠地问，
“林厂长找我，有事？”
“无事不登三宝殿。”
林东笑了笑，将带来的几样东西，轻轻放在那张油漆斑驳的办公桌上，
“自家产的土玩意儿，拿来给王经理尝个鲜。”
王经理的目光落在那些包装上。
当他看到那印着白桦林的“匠心”系列时，眼里闪过一丝不易察觉的惊讶。
这年头，一个乡镇企业，能把东西搞得这么讲究，不多见。
“你们这东西，做得挺漂亮嘛。”他拿起一包，掂了掂分量。
“小打小闹，上不得台面，让王经理见笑了。”
王经理不置可否，撕开一包秘制肉干，那股混着松木香的肉香瞬间弥漫开来。
他扯下一条放进嘴里，嚼了两下，眼睛豁然一亮。
“嗯……这味儿，地道！”
林东心里有底了，火候到了。
“王经理，不瞒您说，我们靠山屯正在修路，想给山里山外通个方便。可这事儿……卡住了。”
“修路？大好事啊！”
王经理来了点兴趣，“卡哪儿了？”
“卡在水泥上了。”
林东叹了口气，恰到好处地露出一丝苦笑，
“村里底子薄，那玩意儿又金贵，实在是……买不起。”
“缺水泥？”王经理笑了，把剩下的肉干放回桌上，身体前倾，十指交叉放在肚子上，
“林厂长，那你可找对人了。我们建筑公司，别的不敢说，水泥，有的是仓库。”
他话锋一转，带着一股子拿捏的劲儿：
“不过嘛……这水泥是国家计划物资，指标紧张得很。不是我老王不想帮忙，是这口子……不好开啊。”
“我懂，我懂。”林东连连点头，身子也微微前探，
“王经理，我不是来给您添麻烦，更不敢让您白帮忙。”
“我是想……跟您做笔生意。”
“生意？”王经理眉毛一挑，来了兴致，“怎么个生意法？”
“就用我这肉干，换您的水泥！”
王经理先是一愣，随即哈哈大笑起来，笑得一颤一颤：
“林厂长，你这个想法，可真新鲜！用肉干换水泥？你这几包肉，能值几个钱？能换回几袋水泥啊？”
“王经理，话不能这么算。”
林东不急不躁，声音沉稳有力，
“我这肉干，在哈尔滨，那些大单位想买都得排队。您想，逢年过节，您去看望老领导，或者给厂里辛苦一年的老师傅们发点福利。”
“是提两瓶酒、两条烟有面子，还是送上这市面上见不着的‘兴安猎人’，更能显出您的心意和分量？”
王经理的笑声停了。
林东的话，正好戳中了他的痒处。
迎来送往，人情世故，这正是他这种国企经理的日常。
送礼送出新意，送出水平，是门大学问。
“你的意思是……”
“我的想法是，”林东趁热打铁，
“我们‘兴安猎人’‘匠心’系列，未来三年在县里的优先供应权，给您！”
“每年年底，我们还可以按照贵公司的要求，定制一批福利礼包，专门供给建筑公司。”
“用这个，换您这边……以内部价，匀一批水泥和少量钢筋给我们。”
“优先供应权……定制礼包……”王经理摸着下巴，眼神里全是盘算。
这条件，太诱人了。
这肉干现在是抢手货，能拿到优先供应权，就等于捏住了一张人情牌。
定制福利，更是省心省力还体面。
“你这个方案……有点意思。”他沉吟道，“可水泥钢筋的价格，不是小数目……”
“我明白。”林东看着他的眼睛，抛出了真正的杀手锏，
“所以我说的是‘内部价’。或者，王经理，您还可以考虑另一种更长远的合作方式……”
“把这批建材，折价入股我们靠山屯的食品厂！”
“入股？”
王经理猛地坐直了身子，手里的搪瓷缸子都晃了一下。
他被林东这个石破天惊的想法给震住了！
用未来的产品权益，甚至用分红权，来画一张大饼，套他手里的水泥？
这小子，胆子也太大了！简直是空手套白狼！
可……仔细一琢磨，他心里那杆秤又开始摇摆。
水泥和钢筋对公司来说是库存，是死物，但对靠山屯来说，是活路。
用这些死物，换来一个持续的人情资源和采购渠道......？
这笔账，好像……划得来！
“林厂长，”王经理的语气已经完全变了，带着一丝凝重，
“你这个想法，太大胆了。我一个人定不了，得……得上会研究一下。”
“应该的。”林东站起身，他知道，这事儿成了七八分，
“不过王经理，山里马上就要上冻了，这路要是拖到明年，一年的收成和发展，可就都耽误了。”
这是催促，也是提醒。
王经理看着林东，点了点头，眼神复杂：“我……心里有数。”
从建筑公司出来，林东马不停蹄地又去了县供销社。
供销社的刘主任早就对“兴安猎人”眼馋得不行，谈判进行得异常顺利。
林东用基础系列产品在县城的独家代理权，就轻松换来了一大批靠山屯急需的化肥、农药和布匹。
几天后，一辆满载着水泥的“解放”大卡车，轰鸣着开进了靠山屯。
当第一袋印着“五羊牌”的水泥被卸下来，重重地砸在地上，发出“嘭”的一声闷响时，整个工地都沸腾了！
“水泥！是水泥！”
“天呐！林东真把水泥给弄来了！”
村民们欢呼着，围着卡车又摸又看，那眼神，比看自家婆姨还亲。
路，能修了！仓库，能建了！
靠山屯的日子，就像这发动起来的卡车，轰隆隆地奔向了快车道。
但就在当晚，加工坊里新运到的二手打浆机刚一启动，全村的灯光猛地一暗，闪烁几下后，瞬间陷入一片黑暗。
“哎！又跳闸了！”